【2020xbook】《少說廢話》36秒就讓人買單的精準文案📖

少說廢話

“少說廢話” —— 36秒就讓人買單的精準文案🔥👏

適合那些想寫出精準文案的你!🙋‍♀


這本書一開始就提出了一條「寫作鐵則」:

讀者的時間⏰比你的寶貴!

少說廢話

(確實我們常常都會忘卻這個重要概念)

所以作者在書中提出一個重要的公式,透過他我們可以來衡量一段話是否充滿廢話。

➡️所謂的意義比例=有意義的詞彙量/全部詞彙量。

當然理想文章的意義比例是100%,不過只要達到80%就算是可以讀下去的文章,如果低於70%就算是廢話了!

少說廢話

接著,作者分享了十個寫作祕訣。

1️⃣ 寫短一點 ➡️ 讀者其實是沒耐性的,所以可以刪除一些離題的字句

2️⃣ 把句子改短 ➡️ 建議拆分成更短的句子,而不是你想到什麼就講什麼

3️⃣ 改寫被動式 ➡️ 由行動者當句子的主詞,防止被被動式掩蓋真正的意思

4️⃣ 消滅遁辭 ➡️ 建議可以移除遁辭,以防遁辭讓論述軟弱無力

5️⃣ 用白話取代行話 ➡️ 建議用淺白的語言改寫,而別讓讀者因看不懂專業術語而自覺愚笨

6️⃣ 適時引用數據 ➡️ 記得加註數據的情境脈絡集資聊來源,以提升數據的可靠性

7️⃣ 使用「你」、「我」、「我們」、「你們」➡️ 使用這些代名詞會讓讀者有參與感

8️⃣ 優先呈現主要見解 ➡️ 讓一句大膽的起始具,引起讀者的吸引力

9️⃣ 援引實例 ➡️ 可在寫文章前花些時間做研究,讓文章不會因缺乏實例而空談枯燥

🔟 給我們一些「路標」➡️ 記得要在聲明論點後,解釋接下來要談的內容

(掌握好這十個秘訣,就可以讓我們的文章達到更精簡、可信賴性的效果。)


少說廢話

然後,就到了本書的重頭戲🔥😀➡️「ROAM」原則(寫作前需自問的四個問題!)

R = Readers

在寫文章前,建議先形塑你的受眾形象。

當你寫下「你」時,腦中想著的是誰?針對不同讀者要用不同語調、寫不同內容。舉例來說,如果你書寫的對象是上級(像是老闆、資深經理),你通常就會寫的簡短些 ; 如果你寫的對象是下屬(像是學生、幕僚),那麼你就可以提到比較多細節。

O = Objective

你希望在讀者心中創造什麼改變,這就是你的目的。

所以,文章中的每一項成分都是為了引導讀者通向某個目的,任何對這個目的沒有幫助的內容都應該刪除。

A = Action

一旦讀者讀完你的文章後,下一步該做什麼?

(我覺得目標跟行動看似相似,但不相同➡️目的描述的是企圖在讀者心中激發的改變,而行動則是讀者需要採取的實際作為)

行動的例子像是,讀者看完你的文章後,將這篇有價值的文章分享給其他人、把票投給某個候選人、編預算給你的企劃案。

M = iMpression

任何你寫出來的東西,都會反映出你這個人:文章的作者。

目的和行動或許只是一時,但是別人對你的印象卻是會跟著你一輩子的~😀印象是一種後設訊息,讀者對你的印象會決定你們彼此的關係,如果你不清楚自己想要營造的形象,又怎麼知道自己要以什麼樣的風格來寫作呢?

一旦你完成了「ROAM分析」後,我們可以把這四個元素整合成一個目標句。

(當你開始寫作時,就可透過這個目標句時時提醒自己!並用這段話來檢視自己的文章,這樣你才知道自己是否達成目標)

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例如:讀完本文,「讀者」會了解到「目的」,因此他們會「你期望的行動」,並認為我(或我們)是「你期待的印象」。

少說廢話

而我們可以使用「ROAM」原則在內容行銷、撰寫E-mail、部落格、社群網站、新聞稿、商業報告上書中也有許多實例,讓大家可以更了解「ROAM」原則可以如何應用在生活中!😀


內容行銷的ROAM分析:

以想要寫出一篇《提升遠端會議效率的時二個小步驟》的文章為例。

少說廢話

➡️讀者:中型市場的企業工作者

➡️目的:教導讀者操作遠端會議工作的方法

➡️行動:提升遠端會議的效率

➡️印象:xxx(你的網站)能提供實質幫助

你會寫下的目標句:讀完本文,中型市場的企業工作者會了解到他們需要更好的工具和策略,來改善遠端工作的成果,因此他們會提升遠端會議的效率,並認為xxx是一家能提供實質幫助的公司。


電子郵件的ROAM分析:

少說廢話

要怎麼運用ROAM分析在電子郵件上呢?

➡️讀者:一群特定對象

➡️目的:獲取答覆或是傳達資訊

➡️行動:對方接著會採取你期望的行動

➡️印象:精明幹練

如果是要求對方行動的電郵,目標句就可以這麼寫:讀完我的電子郵件後,收件者會了解到我的需求,並回信支援我,而且認為我精明幹練。


部落格的ROAM分析

少說廢話

➡️讀者:潛在客戶、現有客戶

➡️目的:提升客戶的敏銳度

➡️行動:使讀者訂閱、分享你的部落格,並瀏覽你的產品

➡️印象:讀者會認為你的公司既專業又可靠

寫下的目標句如下:讀完這篇部落格文章後,潛在客戶、現有客戶將學到東西,並分享我們的部落格、查看我們的產品與服務,並認為我們的公司很可靠。


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社群網站的ROAM分析

➡️讀者:關注你的粉絲

➡️目的:讓粉絲接納某種訊息

➡️行動:分享、點閱

➡️印象:你值得關注

社群網路文章的目標句如下:讀完你張貼在社群網站的文章後,朋友、粉絲會分享你的文章,從而接納你的訊息,並認為你或你的公司值得關注。


希望大家在看完這篇文章後,可以至少記得一句話 —- 讀者的時間比你寶貴。

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只要你或你的工作團隊將這句話是為團隊核心價值,相信每個人的工作效率必能大幅提升!👏👏👏

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